Профессия Менеджер по продажам в компании Санкт-Петербургский государственный университет в Санкт-Петербурге

star_rate

Добавить компанию в избранное

Убрать компанию из избранного

Вакансия менеджера по продажам ― одна из самых распространенных на порталах, посвященных поиску работы. Компаниям, независимо от рода их деятельности, очень важно реализовать свои товары и услуги. От компетенции менеджера во многом зависит финансовое благополучие фирмы.
Продажи подразделяются на активные и пассивные. В первом случае специалист проводит поиск клиентов, совершает звонки и вы показать еще

Вакансия менеджера по продажам ― одна из самых распространенных на порталах, посвященных поиску работы. Компаниям, независимо от рода их деятельности, очень важно реализовать свои товары и услуги. От компетенции менеджера во многом зависит финансовое благополучие фирмы.
Продажи подразделяются на активные и пассивные. В первом случае специалист проводит поиск клиентов, совершает звонки и выезжает на встречи. Во втором ― клиенты сами обращаются в компанию. В любом случае, работа менеджера по продажам предполагает постоянное общение с людьми. Именно он выводит заказчика на заключение сделки. В обязанности менеджера входит планирование и реализация мероприятий, направленных на привлечение целевой аудитории, поддержание отношений с дилерами, проведение встреч и презентаций, составление договоров, выставление счетов, изготовление закрывающих документов, отслеживание исполнения заказов, работа с дебиторской задолженностью.
Менеджер по продажам должен обладать грамотной устной и письменной речью, аналитическим мышлением, иметь опрятный внешний вид и одеваться в соответствии с дресс-кодом. Ему также следует быть эрудированным, целеустремленным и активным, уметь брать на себя ответственность. Менеджер должен быть уверенным пользователем ПК, уметь работать в специальных программах, например, CRM. Среди ключевых качеств следует выделить стрессоустойчивость, умение находить общий язык с людьми и оперативно решать конфликтные ситуации. Специалисту также следует иметь базовые знания в области маркетинга: уметь анализировать целевую аудиторию и ее потребности, придумывать предложения и акции для клиентов. Большим преимуществом станет наличие личного автомобиля ― это позволит менеджеру проводить как можно больше встреч.
Чтобы стать менеджером по продажам, не обязательно оканчивать колледж или вуз. Человек, обладающий необходимыми характеристиками, может рассчитывать на успешную карьеру. Получить ключевые навыки можно на образовательных курсах. Некоторые компании предлагают обучение для новых сотрудников. Периодически менеджерам по продажам следует принимать участие в семинарах, тренингах и мастер-классах. Это поможет повысить эффективность и увеличить продажи.
Карьера менеджера по продажам обычно начинается в небольшой компании. По мере приобретения опыта он может перевестись в более крупную фирму или вырасти до руководителя отдела продаж, а в перспективе ― до коммерческого директора. Заработная плата, как правило, предполагает небольшой оклад, большую часть дохода составляют проценты от заключенных сделок. При выполнении плана продаж компании обычно выплачивают сотрудникам дополнительные премии. Заработная плата руководителя отдела зависит от выполнения общего плана.
Спрос на менеджеров по продажам в ближайшее время останется стабильным. Это связано с тем, что компаниям необходимо искать клиентов для реализации товаров и услуг.